600 % nárůst ve fotovoltaice

Malé fotovoltaické firmě z Opavy pomáhám od roku 2023 se SEO - optimalizací jejich webu pro vyhledávače.

V této případovce vám ukážu:

Jak jsme během dvou měsíců ovládli lokální vyhledávání fotovoltaiky a dostali se na první pozice v Googlu.

Jak jsme obsadili i další klíčová slova, u kterých jsme úspěšně překonali mezinárodní fotovoltaické korporace.

A u vysoce konkurenčních jsme se s maličkou firmou dostali až k největším titánům jako ČEZ nebo další.

V konečném důsledku jsme tak..

Dokázali navýšit návštěvnost firemního webu o přes 600 %.
Získávat z webu poptávky v hodnotě až stovek tisíc Kč.

Mrkněme na to..

Smart Phoenix je ..

Malá slezská firma poskytující řešení fotovoltaiky na míru pro rodinné domy i firmy. Byla založena partou přátel a první zakázky získávala přes kamarády a známé. Dnes patří k (na internetu) nejviditelnějším firmám v Opavě.

Můj kamarád umí SEO..

Spolupráci s klukama ze Smartu jsem získal na doporučení. Protože mám nejraději, když se s klienty znám a spolupracujeme na bližší přátelské rovině, vydal jsem se v dubnu 2023 na výlet přes celou republiku až do Moravskoslezského kraje, abych se s nimi potkal osobně.

S cílem přesvědčit je, že online marketing má smysl, ukazoval jsem, jakých výsledků jsme dosáhli u jiných firem.

Vyprávěl jsem příběh mého klienta Zakra s.r.o., který se prostřednictvím obsahového marketingu dokázal během dvou až tří let stát jedničkou na českém trhu a dodnes získává stovky poptávek z webu měsíčně. Celý článek o Zakra s.r.o. si přečtěte zde.

Plácli jsme si a hned jsme se pustili do práce.

Jak na SEO ve fotovoltaice

Pokud jste četli můj velký návod jak na SEO, pak víte, že se optimalizace webů skládá z několika důležitých součástí. Zde jsme postupovali stejně.

Udělali jsme kompletní technický audit, jestli nám sedí zabezpečení, čistota kódu, rychlost načítání a další.
Provedli analýzu klíčových slov - průzkum toho, co lidé kolem fotovoltaiky na Googlu hledají nejčastěji.

Z analýzy nám už v úvodu vypadlo tisíce vyhledávacích dotazů:

Díky statistikám o hledanosti těchto dotazů jsme věděli, na co se lidé ptají kolem fotovoltaiky nejčastěji.

Klíč k SEO je v obsahu

Kdo chce být úspěšný v Googlu a získávat z něj návštěvníky a zákazníky, musí Google nejdříve “potěšit obsahem”. Opakuji to stále. Klíč k úspěchu je vytvářet velmi kvalitní a hluboce propracovaný obsah, který lidem zodpovídá jejich dotazy.

Na základě statistik a nejčastějšich dotazů jsme si udělali redakční plán, podle kterého jsme v následujících týdnech a měsících tvořili edukativní články pro potenciální zákazníky:

Ať už je zajímá cokoliv, SmartPhoenix pro ně má odpověď.

Kolik FVE stojí? Cena, návratnost?
Jak to funguje? Jak na montáž a instalaci?
Jaká je nejvýhodnější? Nejlevnější?

A tak dále.

Tvořit obsah jako tento má hned několik výhod.

Google vás začne chápat jako experta na dané téma.
Tím pádem vás začne doporučovat lidem = získáte návštěvnost.
Potenciální zákazníci se od vás dozví, co potřebují vědět = zvyšuje se pravděpodobnost poptávky.

Má to ale háček.

Nikdy neděláme “hloupé PR články”

Články a obsah, který pro zákazníky i Google tvoříte, nesmí být bezduchá a laciná reklama. Skutečně nestačí jen něco málo vyplodit, aby se neřeklo. Je to úplně naopak.

Úroveň kvality článků nejen, že rozhoduje o výsledku SEO a zda vám Google bude přivádět nové návštěvníky, ale zároveň také o tom, jestli se tito návštěvníci promění i v platící zákazníky.

Z tohoto důvodu musí být články mimořádně kvalitní a přinášet jejich čtenářům spoustu informativní hodnoty. To znamená dát si s nimi fakt práci.

Naše články obvykle:

Mají i přes 2000 slov.
Jdou velmi velmi do hloubky tématu.
Zodpovídají vše, co zákazníka může trápit.
Nejsou levné na výrobu.

Vytvořit podrobné edukativní články nejvyšší kvality zabírá čas (nebo peníze). My ale víme, že je to právě tady, kde se láme chleba, a proto do toho dáváme velké úsilí. Jedině proto s mými klienty vítězíme.

Mrkněte třeba na tento článek o fotovoltaice pro firmy.

Jen přečíst ho vám zabere chvíli.

Majitel firmy, který na internetu hledá možnosti FVE pro svoji potřebu, v něm ale najde vše, co potřebuje vědět. Díky tomu, že mu Smart Phoenix dává tolik informací, si dotyčný s firmou instantně vytvoří vztah. Pomohli jsme mu celou věc pochopit a to bez nutnosti toho, aby někam volal nebo psal. Tím se výrazně zvyšuje šance, že se s poptávkou ozve právě nám.

A pokud si náhodou říkáte, že lidé nečtou dlouhé texty, tak vám rovnou mohu odpovědět, že to není pravda.

Je možné, že 90 % lidí to číst celé nebude.

Nás ale nejvíc zajímá 10 % těch, kteří to myslí s naším produktem vážně.

Je to právě těchto 10 %, kteří hodlají v blízké době utratit až stovky tisíc Kč za něco, k čemu si teď hledají co nejvíce informací.

Lidé čtou dlouhé texty tehdy, když mají do něčeho investovat větší peníze.

Nepodceňujte to.

Nezapomínáme nabízet své služby

Obsah musí pomáhat a být skutečně užitečný, ale nesmíme zapomínat uživatelům také nabízet své služby.

Proto v kontextu těchto článků vždy nabízíme, aby se nám při řešení jejich situace ozvali, nebo rovnou odkazujeme na naše produktové stránky.

Je ale důležité..

Nepřehánět to. Obsah musí z většiny pomáhat, pouze z malé části něco prodávat.
Výzvy k poptávce umisťujeme do článku opatrně a nenásilně.
Větší pozornost nabídce zákazníkům věnujeme až na závěr článku.

Pamatujeme na to, že náš obsah musí v prvé řadě umožnit zákazníkovi, aby k nám začal cítit sympatie. Konverze (prodej) je až druhým cílem v pořadí.

Tvoříme, publikujeme a měříme výsledky

S klukama jsme v průběhu měsíců dali dohromady články a publikovali je na web.

Když už se má ale marketing dělat pořádně, musí se samozřejmě měřit výsledky.

Měřili jsme proto od začátku všechny důležité metriky.

Jak se vyvíjí pozice webu ve vyhledávačích?
Jak se mění návštěvnost v průběhu?
Kolik poptávek přibývá? Jaké reálné tržby a zisk?
Jaké návratnosti investice dosahujeme?

K tomu nám slouží nástroje jako Collabim, Google Analytics nebo Google Search Console.

Víc jsem o jednotlivých nástrojích měření popsal v článku jak na SEO, proto tu nebudu zabíhat do detailu.

SEO je práce dlouhodobá

Dosáhnout co nejlepších výsledků v optimalizaci, tedy co nejvíce navýšit návštěvnost a tím i generované zisky, se dá jedině na dlouhodobém časovém horizontu. Je to tak trochu maraton.

Stejně jako u jiných projektů proto i u SmartPhoenixu každý měsíc dál rozšiřujeme obsah, přidáváme nové články, kontrolujeme vývoj a snažíme se nacházet nové příležitosti pro rozvoj.

Například poté, co jsme nasbírali recenze na Google Business profilu, jsme tento profil integrovali s webem tak, aby Google ve výsledcích vyhledávání zobrazoval hvězdičky:

Propojení s Google Business a recenzemi má tyto výhody:

Na web s hvězdičkami se proklikne ve vyhledávání více lidí.
Uživatelé na něj vstupují s větší důvěrou.
Větší proklikovost znamená, že nám Google zase o něco zlepší pozice.

My už teď pozorujeme pozitivní vliv od chvíle, kdy se tyto hvězdičky u klientova webu zobrazují.

Je to ale pouze jeden příklad z mnoha různých možných vylepšení. Pokud vás zajímá více, přečtěte si můj návod na SEO.

Uděláme něco podobného i pro vás?

Zaujalo vás, jak jsme postupovali v případě této firmy? Chtěli byste se dozvědět něco víc o tom, jestli by takový marketing dával smysl i pro vás? Ozvěte se mi a můžeme to nezávazně probrat.

Kontaktujte mě nebo si přečtěte víc o službách pro firmy.

Případně, pokud se chcete dozvědět ještě něco víc o online marketingu pro malé české firmy, doporučil bych vám tyto články:

Nezávazně mi napište 